（一）    解析：折扣是最常见的一种营销策略，但是折扣可不是只有打折那么简单，是分多种形式的，要根据实际情况进行匹配）
（二）    形式
1 、直接折扣、直接通过折扣促进顾客购买。
( l ）开业大酬宾，全场七折优惠。

( 2 ）新项目推广原价 198 元，体验价 138 元。
2 、间接折扣一通过间接手段让客户享受折扣，促进顾客购买。
( l ）顾客持 30 元代金券，可以抵现金使用。
( 2 ）当天消费超过 200 元，可以赠送价值 58 元的眼脑 SPA 一次。 ( 3 ）当天消费的顾客，可以获得价值 38 元的保温杯一个。
( 4 ）持卡消费的顾客，可以享受积分兑换项目的优惠。
3 、 条件折扣’有条件的折扣策略，让客户享受优惠。

( 1 ）充值会员卡享受折扣、增值赠送、会员价。
( 2 ）顾客购买优惠卡，可以享受部分划卡抵扣，部分现金支付。
(3 ）下午 18 : 00 减 20 元的优惠。
（三）    策略作用：锁定新顾客，提升顾客到店频率
（四）    策略适用：新店开业可以拉动人气锁客，阻击竞争对手
（五）策略内容：
1、顾客 50 元购买 500 元的优惠卡。
2、每次做足疗类项目抵用 40 ％使用，做身体项目抵用 50 ％使用，剩余部分现金消费，同其他活动不能同时使用。
3、每位顾客限购一张。

4、有效期为 30 天。
六）员工激励：
数量 10 张以内 10元提成每张， 11 一 30 张15元提成每张， 31 张以上提成20 元每张
（七）销售话术：贵宾您好，我们新店正在试营业，曲贵宾推出了一项限量超值优惠卡，你只需要 50 元钱，就可以得到500 元的消费卡 ，每次消费足疗类项目可以抵扣40%，消费身体项目可以抵扣50%，剩下的部分补现金就可以了，划完为止，有效期为30天，非常划算，每位顾客只限一张。