足浴场所营销策略——折扣策略

日期:2020-12-29 / 人气: / 来源:未知


(一)    解析:折扣是最常见的一种营销策略,但是折扣可不是只有打折那么简单,是分多种形式的,要根据实际情况进行匹配)
足浴沙发,足疗炕床,智信家具
(二)    形式
1 、直接折扣、直接通过折扣促进顾客购买。
( l )开业大酬宾,全场七折优惠。
( 2 )新项目推广原价 198 元,体验价 138 元。
2 、间接折扣一通过间接手段让客户享受折扣,促进顾客购买。
( l )顾客持 30 元代金券,可以抵现金使用。
( 2 )当天消费超过 200 元,可以赠送价值 58 元的眼脑 SPA 一次。 ( 3 )当天消费的顾客,可以获得价值 38 元的保温杯一个。
( 4 )持卡消费的顾客,可以享受积分兑换项目的优惠。
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3 、 条件折扣’有条件的折扣策略,让客户享受优惠。
( 1 )充值会员卡享受折扣、增值赠送、会员价。
( 2 )顾客购买优惠卡,可以享受部分划卡抵扣,部分现金支付。
(3 )下午 18 : 00 减 20 元的优惠。
(三)    策略作用:锁定新顾客,提升顾客到店频率
(四)    策略适用:新店开业可以拉动人气锁客,阻击竞争对手
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(五)策略内容:
1、顾客 50 元购买 500 元的优惠卡。
2、每次做足疗类项目抵用 40 %使用,做身体项目抵用 50 %使用,剩余部分现金消费,同其他活动不能同时使用。
3、每位顾客限购一张。
4、有效期为 30 天。
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六)员工激励:
数量 10 张以内 10元提成每张, 11 一 30 张15元提成每张, 31 张以上提成20 元每张
(七)销售话术:贵宾您好,我们新店正在试营业,曲贵宾推出了一项限量超值优惠卡,你只需要 50 元钱,就可以得到500 元的消费卡 ,每次消费足疗类项目可以抵扣40%,消费身体项目可以抵扣50%,剩下的部分补现金就可以了,划完为止,有效期为30天,非常划算,每位顾客只限一张。




咨询电话 → 400-633-5189

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